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做對事
做成事
張仲景大藥房成立于2004年8月，是仲景宛西制藥集團旗下子公司，總部設在省會鄭州，公司自成立以來，遵循“承醫圣精神，創百年名店”的戰略目標，本著“名醫名店名廠名藥，讓老百姓吃放心藥，讓老百姓吃得起藥”的經營理念，實現了快速穩健的發展。
2020年的9月，李華清項目團隊受仲景品牌邀請，來到仲景的家鄉河南進行實地考察，走進醫圣祠，講解員詳細講解了仲景生平故事，感受到了仲景深厚的文化。
在與領導層進行前期的戰略溝通時，楊明江先生最頭疼的是仲景之前的產品大多都是找不同的小公司設計的，導致仲景產品不成體系，產品沒有家族感，楊明江先生希望我們能夠幫助仲景品牌建立品牌文化，打造品牌資產，使消費者能夠看到其中一款產品，就能知道是仲景品牌的，在消費者心中留下品牌烙印。
張仲景大藥房項目考察
李華清認為建立仲景品牌文化戰略，必須有遵循的標準，因此在做項目之前李華清項目團隊制定了指導方針：傳仲景之精神，以正其道；承辨證之論治，以遵其法；以辨證論治為核心作為指導方法，仲景所有的產品體系都必須建立在指導方法上，創意需要辨證，元素需要配伍，李華清把原有對設計的認知跟仲景整套的醫學文化思想，以及經方文化思想完全置入在一起，從而指導真正的創意。
李華清項目團隊通過對仲景人物生平的追溯，回到5000多年前的歷史長河中，探尋到春秋戰國時代，群雄遍起，皆以逐鹿中原、制霸天下為最高目的；百家爭鳴，皆以平天下為最高理想。而人類初始，先擁有了天下才有了人類文明。
人類文明的形成與突破，它需要擁有兩個必要的條件：第一，要有完成思想突破的標志性人物；第二，要有實現文明升華的歷史環境變化。所謂權力體的天下，就是一個以中原為中心的，等級化的天下秩序，也就是大一統秩序，中國的大一統架構，就是要建立一套適用于天下的普遍文明制度。
歷代更朝換代，只是替換掉了朝代的肉身，而文明的延續才是永遠的靈魂，中華文明從一開始，就是人類主義的，它的基因就是世界主義的所以文明的突破也是需要有特殊人物的誕生來繼續的。
李華清為仲景戰略包裝制定承天道，大一統作為仲景品牌戰略目標；借文化戰略原力，為中藥行業定百代之法度，用位置商標戰略，為仲景產品家族啟后世之一統。李華清制定的所有仲景產品戰略，都將遵循著大一統作為戰略目標，實現仲景產品體系家族統一性，讓仲景成為行業標準制定者！
仲景品牌承載的是醫圣張仲景的責任與使命，即有人物背書，又有文化淵源，對于一個有文化積淀的品牌來說，品牌文化的建立，是可以讓一個品牌建立自身的有別于他的鮮明特征，這樣可以更好的讓一個消費者通過品牌文化，在精神上產生一種高度的認同感，去識別并記住這個品牌。
歷時兩個月，李華清項目團隊閱讀了30多本書，撰寫5萬多字筆記，整理出20多篇組織架構，從上下5000年的歷史長河中探尋品牌文化密碼，助力仲景品牌成為行業標桿領軍者！
大家都知道東漢是一個大一統王朝，李華清項目團隊通過對漢代的紋樣、色彩、藝術，建筑，文學，服飾，器皿等進行了大量的挖掘與分析為仲景品牌定位浪漫渾樸、闊達豪放的文化藝術基調，還原時代的藝術氣息，同時也符合天人合一的理念境界，為仲景品牌繼續蓄能。
下面這張圖是李華清項目團隊在調研過程中，提煉了一些漢代最為典型的元素，如戰略色彩（黑、紅、金）、漢服（深衣）、斗拱、承露盤（天人合一）方勝紋（美好與吉祥）、云氣紋、二龍穿壁（陰陽合氣，天人感應）、十字穿環等，為仲景品牌文化做鋪墊。
漢民族在古代創造了輝煌燦爛的文化藝術，具有鮮明的特色。
中醫藥文化的根本與靈魂就在中國文化之中。中醫藥品牌未來的競爭格局就是文化的競爭，就是文化資源掠奪的過程。好的文化資源是稀缺的，極具商業價值的。它是國人意識形態中的原始素材和母體認知，誰能將文化資產私有化，誰就能贏得未來，贏得中醫藥市場競爭的絕對優勢地位，所以中醫藥品牌的戰略就是文化戰略。
李華清通過對時代背景以及仲景生平文化進行分析，從中找到了能夠代表和支撐仲景品牌的思想哲學以及品牌文化密碼，這些將成為仲景最核心的商業價值，助力仲景品牌成為行業標桿領軍者。
李華清將大一統作為仲景品牌戰略目標，從而達到包裝調性統一、品牌形象統一、行業標準統一；天人合一作為仲景品牌思想主線，產品戰略包裝始終遵循整體、平衡、和諧；指導方法為辨證論治，所有產品戰略包裝都要采用創意辨證、元素配伍的方法指導包裝的創意。
位置商標具備見一知十，知一萬畢，觸類旁通的力量。可以讓用戶看到一款產品包裝就可以聯想到整個家族產品包裝應該是什么樣子，是品牌傳承家族基因，形成核心品牌資產的終極戰略元素。
仲景的位置商標應該是什么樣子？我們應該如何體現呢？
醫圣頌大家都比較熟悉，李華清從里面感受最多的三句話：文明薪火傳，龍族得綿延，大醫擔大道，這三句是對仲景非常高的評價，龍族之所以能夠得以延傳下來，也是得益于仲景的經方和傷寒雜病論。
龍是華夏民族的精神圖騰，中國人是龍的傳人，更是龍文化的傳承者。而華夏五千年文明薪火相傳，龍族能得以綿延，正是因為天生仲景，大醫救世！秦漢之后歷代帝王雖以真龍天子自封，但在大疫面前，均受醫圣經方庇佑才得以轉危為安，國泰民安，江山永固。
通過前端分析，以及對儒圣孔子包括仲景，他們對歷史和中華民族的貢獻，李華清項目團隊總結了一首詩，作為對仲景最高的評價，天不生仲尼，萬古如長夜，天不生仲景，龍族如燈滅，儒家士大夫的使命就是中國文化的托命之人，而仲景品牌的使命就是成為中醫藥文化的托命之人！
李華清先生在了解了醫圣仲景后，有感而發作了此詩
>> 戰略色彩定位
色彩能夠決定品牌在消費者心中的第一印象。一個品牌如果能將讓某種色彩成為它們的標志色，那么將會擁有高強度的視覺識別性，也會切實影響到實際產品的銷售，這就是色彩的力量。
李華清選用具有漢代特征的紅、黑、金作為仲景品牌戰略色彩，紅色是生命的象征，具有光明的特性和進取的精神，黑色優雅穩重，與任何顏色都能和諧搭配，光耀四方的金色能夠彰顯品質與尊貴的身份，李華清為仲景品牌打造獨一無二的戰略色彩，目的就是形成獨特記憶建立品牌區隔。
李華清在做仲景產品戰略包裝時最頭疼的就是品牌標志的應用，在仲景現有的包裝體系上品牌標志顏色的變化以及大小的不統一、都造成了品牌非常不系統的傳播，三種顏色（紅、金、綠）應用導致色彩應用混亂。
仲景原來的標志雖然強調人物內涵，有中醫藥行業屬性，但印章形式略顯復雜，時尚感弱，包裝應用缺乏整齊感，品質感不突出。
針對以上分析，李華清對仲景品牌標志做了優化，在保證標志不變的前提下，我們用紅色線框將瑣碎復雜的標志歸為統一，嚴謹方正，在不影響印章的情況下更好的兼顧了整齊與品質感，我們還對仲景原來的紅色進行了調整，新調整后的紅色更加明快醒目、年輕時尚、與其他顏色適配性更高。
畫面底部襯以紅色線條，與上部形成對應關系，承天接地，地火滅疾。重復加深消費者對品牌調性與色彩的記憶，形成品牌資產。
底部紅色色條的高度是標志紅色與黑色兩者的相加的高度，統一標準。
李華清將仲景名稱兩個字，以葫蘆印章形式的用ICON植入到包裝體系，強化行業屬性識別葫蘆印章始終在畫面左側呈現，建立品牌記憶錨點，傳遞仲景中醫藥文化，形成第三大資產。
為了傳承仲景文化，以下是李華清嘗試紋樣開發的過程，開發紋樣的目的是應用在包裝上，打造仲景品牌文化專屬識別。
十字串環作為品牌核心戰略元素，是天人合一的精神可視化體現，以十字穿環做為母紋貫穿整個家族，一來與我們的戰略文化相契合，二來更能體現出仲景品牌家族的統一性。
十字穿環戰略元素應用
當品牌找到了文化的密碼，包裝就有了最精準的表達
包裝設計是產品營銷的戰略重心和決勝點，讓我們在歷史長河中開啟仲景品牌文化之旅... ...
李華清方法：產品組合策略就是依據產品線分析，針對市場變化，調整現有產品結構，從而使產品結構保持最優化。
首先我們將仲景現有經營的產品做了梳理規劃，并根據市場定位，產品屬性等劃分了三條產品線。在三條產品線的基礎上，針對不同的渠道、人群、功效，為每條產品線制定了相應的產品策略及市場推廣策略，以此，來滿足不同產品線的價值需要。
戰略包裝的意義就在于它能快速的讀懂消費者的心思，并與消費者產生情感上的共鳴。
戰略包裝是產品在終端引發顧客購買的行動指令，是產品實現自我銷售的超級能量包，是產品在貨架的刺激性廣告。
在具備“自我營銷”的同時，仲景品牌所承載的歷史使命決定了包裝的呈現要具有品牌性、知識性、文化傳承性，在傳統與現代交融的創意中，博古創今。
精制飲片的產品有很多，如何在眾多產品當中脫穎而出，區隔同類競品呢?
李華清項目團隊經過市場調研，發現市面上大多飲片都是亞克力圓形的瓶型，同質化嚴重，缺乏顯著性，無法體現仲景獨有氣質。為了讓仲景產品達到最佳創新與區隔效果，我們為仲景做了瓶型的開發。
仲景精制飲片原瓶型
李華清項目團隊通過對漢代器皿、建筑、服飾等元素進行挖掘，從漢代深衣中找到了靈感。漢代深衣是最能體現華夏文化精神的服飾，象征天人合一、包容萬物的東方美德。
上衣下裳象征兩儀；腰系大帶象征權衡；袖口寬大象征天道圓融；領口直角相交象征地道方正；背后一條直縫貫通上下象征人道正直；上衣用布4幅象征1年4季，下裳用布6幅一分為二象征一年12個月。
古人認為甘露降，是太平瑞征,也是帝皇施仁政、德澤萬民的征兆。自古以來，“露”會被附會為瑞祥之物，漢人的普遍心理認為服用甘露可以祛病延壽。
精制飲片的瓶型上蓋取自甘露的形態（三圓一方），寓意仲景萃取天地精華，體現道地藥材；下瓶一條直線貫通上下，象征人道正直；上蓋下瓶，代表兩儀，兩部分結合體現陰陽合氣，化生萬物，從而達到身體平衡。獨具特色的產品造型，不僅可以區隔同類競品，更可以形成品牌資產，使仲景產品達到最佳創新效果并建立區隔。
戰略包裝的意義就在于它能快速讀懂消費者的心思，并與消費者產生情感上的共鳴。李華清在做包裝時，思考的是消費者購買精制飲片的目的是什么？
隨著消費者對健康、保健意識的提升，消費者對于飲片品類的核心需求就是解決消費者亞健康問題。不論是自用還是送人都離不開消費者期望對健康的守護。根據這個隱性需求，李華清項目團隊找到了“鶴”這一傳統元素，鶴為一品鳥，是“精氣神”的“神”代表，有長生之意后人也稱修身潔行而有時譽的人為“鶴鳴之士”，仲景為官清廉、正直、高尚的品德與“鶴鳴之士”不謀而合。
李華清項目團隊通過描繪鶴昂首挺胸的動作與仰望的神態，體現出萬物生靈希望得到醫圣仲景的加持與庇佑。當消費者看到鶴的時候，就會自然產生一種養生長壽的感覺，同時，這種感覺就被嫁接到了產品上面，形成了對消費者的行為刺激，從而轉變成行動指令，拿起產品就有想買的沖動。
中醫養生基本理論：陰陽平衡，五行養生，體內陰陽平衡，守其中正，保其沖和，則可健康長壽。
在戰略色彩上我們選擇用五行來規劃產品，五行就是常說的金、木、水、火、土，在人體中對應臟器是肺、肝、腎、心、脾，五行平衡，五臟就調和，才能維持人的臟器功能的正常運行，人才能精力旺盛。用五行規劃仲景精制飲片的產品，能夠讓消費者快速了解產品的屬性，也能更好的規劃精制飲片的品類。
戰略元素和戰略色彩的有機結合才創意出了我們做看到的戰略包裝。
品質感是貴細產品包裝的核心價值傳遞，瓶型是塑造品質感的第一感官要素，李華清項目團隊發現原有產品包裝造型與PE瓶有共同問題，無法承載產品的高附加值，沒能夠為產品建立更高價值的感官體驗，為讓仲景價值回歸，決定造型重塑。
恭逢盛世，宛西制藥特在南陽立承露盤，以象征當代中醫藥融天地之精華，創自然之和諧的歷史責任。宛西制藥建承露盤，寓意秉承中國古代“天人合一 ”的哲學思想，取八百里伏牛山天然藥材，造綠色中藥為人類健康服務。
承露盤通高28米，鍛銅貼金，柱身徑高2.3米，浮雕九龍騰躍而飛，上部為承露盤，底部為蓮花座，蓮下清露漫溢，滋潤大地，萬象歸一。
瓶型整體以承露盤、座上蓮為主要靈感，上蓋是承露盤造型，體現承天地恩澤，接日月精華；上蓋底部為蓮花座，有出淤泥而不染之意，代表仲景廉潔的品行；下瓶采用飛檐的建筑特點，飛檐為漢族建筑民族風格的重要表現之一，取積極向上，昂揚的姿態；底部運用漢代的臺基代表平衡，是身份和等級的象征。
李華清在貴細飲片戰略包裝設計定位上，將八百里伏牛山作為創意的原始素材，與產品進行結合，用徽章卷軸的形式呈現，體現出產品生長環境道地，突出八百里伏牛山中藥材的產地資源優勢。
在商品終端銷售的過程中，色彩是決定消費者對產品是否有購買意愿的“7秒鐘定律”，并且決定顧客購買意愿的因素中“占比高達67%”
戰略色彩上我們選用東漢貴族服飾色彩體現貴細飲片的貴重感。
原有的口服粉包裝規格尺寸混亂，統一性弱，為使規范后的包裝更加統一，李華清項目團隊將包裝高度尺寸進行了統一規范，更好的突顯產品在終端陳列時的家族氣質。
李華清項目團隊沿用仲景戰略元素十字穿環紋，將十字傳環紋做了像素化處理，用像素的表現手法，體現本草精華科技萃取的過程。十字穿環與仲景文化的融合，更能體現出現代中藥的科技感與文化的融合感。
李華清項目團隊翻閱了各種文化書籍，從《聆聽漢畫》中找到了靈感，發現漢畫的風格大多都是浪漫渾樸，擴大豪放的風格，我們學習上面的繪制技巧和表現方法：畫面四周黑色邊框，猶如漢代歷史的大門，將我們帶入春天的百草園，去窺探神秘百草園的生長意境，感受撲面而來的自然芳香的本草氣息。
易撕口形式取自承露盤造型，代表著承載責任與使命，與仲景的企業承諾讓老祖宗放心，讓老中醫放心，讓老百姓放心相得益彰。
消費者在決定對該商品是否有購買意愿時只需7秒鐘就可以做出結論，而在這7秒鐘的決定因素中“色彩占比高達67%”。
口服粉在戰略色彩上采用同色相輔，對撞為主的戰略色彩配置方法，使產品在貨架更具沖擊力。
中國茶文化正在走向年輕化，袋泡茶具有攜帶方便、泡茶便捷、輕奢時尚的特點，適應了年輕消費群體生活節奏快、追求簡單生活的消費習慣。什么樣的袋泡茶會得到消費者的青睞，當我們看到這款產品的時候，我們最希望我們的客戶記住什么？
李華清項目團隊經過市場走訪調研，將市場上賣的好的袋泡茶買回來進行對比分析，發現一盒裝十包的規格，體積小攜帶方便，而相比仲景的產品規格比較混亂，嚴重影響產品戰略包裝呈現的視覺美感，于是我們將規格重新做了調整，統一規格一盒十包，系列家族感更強，陳列效果更具有視覺沖擊力。
李華清項目團隊在市場走訪中看到了中醫抓方配伍的場景，由此產生了靈感的聯想。我們運用方勝紋與十字穿環紋結合衍生出抓方配伍場景凌霄花、茱萸花、柿蒂紋與產品進行搭配，實現君臣佐使，和諧配伍。通過簡單有序的元素排列，形成專屬的仲景花茶戰略元素。
袋泡茶戰略色彩采用輕松愉悅的中性淡色體系，來詮釋茶湯之色，體現年輕用戶輕松愜意，輕養生的生活方式。
李華清產品戰略為仲景開發了全新的禮盒結構，靈感取自古代提盒，傳達出時尚，便捷的產品理念，增加產品時尚感體驗感，進而讓年輕用戶對品牌產生更深層次的好感，讓產品更具活力。
李華清項目團隊在設計中發現原有袋裝產品共有20款產品，25個規格，卻有著16種包裝尺寸。為了使包裝在陳列時整齊劃一更具家族感，我們對包裝尺寸進行了規范，即節省制版印刷成本，又能使整體系統如一。
《醫圣頌》是李華清項目團隊找出的最具價值性的詩文，也在河南鄭州廣為流唱，將《醫圣頌》與產品鏈接在一起，走進千家萬戶，成為仲景文化戰略元素。
自古以來， 新會柑農世代相傳， 種植新會大紅柑， 曬制新會陳皮， 陳皮成了新會著名的土特產，造就了新會獨特的陳皮行業和陳皮文化。李華清經過調研發現新會陳皮按采收加工時間和質量可分為：小青柑（柑青皮、青皮）、微紅皮（黃皮、二紅柑）和大紅皮（大紅柑、紅皮）年份越久，顏色越深。
李華清項目團隊繪畫出新會陳皮制作過程中的場景10年采摘（青皮），15年開皮（黃皮），20年晾曬（紅皮），30年陳化，線描的細膩插畫風格加以故事情節的組合，更有文化感和傳承感，讓人產生聯想。
消費者有一種本能就是尋找聚焦點，色彩本身就是為了實現聚焦而存在，而色彩營銷就是要在銷售環境中為產品找到那個聚焦點。
在戰略色彩上我們根據不同的采摘季節陳皮的顏色定位十年、十五年、二十年、三十年，能讓消費者在終端快速識別商品，從而引發購買。
美不應只在有形之物中，還應存在于全部感官中。
為了突出產品的價值屬性，采用具有儀式感的開合方式進行包裝造型結構重塑，提升用戶獲得感。
作為禮盒包裝，材質的應用和選擇是產品的核心體驗。通過對包裝表面材質工藝肌理的感官體驗，建立與消費者之間的情感表達。我們選擇了柔軟的牛皮質感的古曼皮紙，使用燙金和壓痕工藝。在視覺和觸感上直觀表現出產品的價值感。獨特的觸感體驗與開合方式，是建立產品與消費者之間極具親和力的手段，使消費者能夠直觀的感受到產品的品質。
企業為產品包裝體系配置色彩資源如同為士兵鍛造鋒利的兵器一樣，將戰養其力，在產品上市之前將其變成“堅甲利兵”，即戰養其氣，產品上市包裝士氣就完全占了上風。
精制禮盒的戰略色彩主要是體現產品的屬性，能夠快速讓消費者識別。
高端視覺化的極簡主義思維是我們打造產品的核心，從消費者的感官為出發點，去掉所有不必要的，消減到本質，并通過聯想性的畫面去引導觀眾用“心”領悟“本真” 和 “純凈”的生活美學觀念。
所有產品采用統一的十字穿環戰略元素作為底紋，加強大一統的理念和產品體系的家族感。經方的排版應用強化仲景經方始祖概念，突出產品的中藥文化屬性。禮盒采用極具質感的極簡主義風格，簡潔又不失高雅，詮釋著一種低調奢華的生活態度。通過極簡主義的風格定位使消費者能夠感受到產品的價值感，簡單、高貴又極具品質感。為用戶塑造一種自然、純粹的品牌體驗。
貴細，珍貴精巧；高端，自然要在檔次、價位等在同類中更高等級；而禮盒，就是用來送禮的。那“禮”價值從何體現呢？
作為一個經營中醫藥事業的品牌，承載著繼承仲景精神、發揚中醫藥與中華文化的使命，李華清項目團隊圍繞禮盒包裝定位，找到了一個強大的文化基因：中國古代禮儀玉器，那就是玉琮。
我們走訪了市面上眾多擁有同類產品的藥店，發現藥店中的這類禮盒都需要打開外盒陳列內部產品，這時，內部禮盒反而成為了視覺第一接觸點。而那些常見的或圓或方的普普通通的透明亞克力盒，不能體現產品的價值，因此需要重新對包裝造型進行開發設計。
我們經過大量細致地研究璧、琮的造型特點，結合產品特性與包裝造型設計的基本原理，將琮、璧的概念合二為一進行造型開發，巧妙地將二者融合。從古老的玉器到現代的包裝，都是東方想象力的全部匯聚，兼具識別性和藝術性。使用時就像在參加禮天地的儀式一樣，不禁聯想到感恩天地自然的饋贈，增加了消費者的精神體驗價值。
高端禮盒造型模型
龍，是中國人獨特的文化凝聚與積淀，象征著一種精神，是華夏民族的圖騰。
龍，在中國和天地世間萬事萬物都有聯系。在天則騰云駕霧、下海則追波逐浪、在人間則呼風喚雨。是權勢、高貴、尊榮的象征，又是幸運與成功的標志。
賢人高士稱之謂"龍"。那些志向高潔、行為不俗、有品德、有才識的人，都可比做"龍"，“龍”更是對仲景的最高贊譽。
李華清項目團隊將可祛邪、避災、祈福的漢代白玉龍紋佩形象進行現代化解析，繪制雙龍圖樣，作為禮盒內襯。二龍穿入象征璧的圓形透空加強仲景二龍穿璧的品牌資產。“璧”中是珍稀貴重的中藥，二龍侍立兩側守護陰生植物，調和陰陽，平衡和諧。龍圖騰與仲景包裝重新結合，獲得了無限的藝術生命。
統一的金色與白色凸顯產品品質與純凈，高端禮盒產品主色選用大氣穩重的中性色，凸顯產品的屬性以及產地，在統一中尋求個性，為產品加持一份魅力。
在李華清產品戰略的方法里，我們除了要考量材質、成本外，會將更多的精力傾注于包裝的象征意義。
開合，看似一個簡單的動作，卻無形中將仲景的品牌價值和靈魂注入其中承載著消費者對產品的美好期待與想象。
李華清項目團隊將“十字穿環”立體化，把時間與空間的概念置于其中。承載著十字穿環紋樣的絲帶相互疊加，穿過象征著“璧”的金環。
文化的呈現就不僅僅是包裝的表達了，當創意有了時間與空間的維度，靈魂都得以升華！打開包裝的瞬間仿佛能夠聽到來自千年前的問候，宛如時光穿越了古今，訴說著仲景文化的秘密。
這個創意，也被李華清項目團隊堪稱為年度最佳，圓環即圓滿，象征著仲景品牌的圓滿打造，也期許能夠給每一位消費者帶來圓圓滿滿的祝愿。
原有禮盒包裝形式陳舊、成本高昂、規劃混亂、統一性弱。李華清項目團隊將該系列產品重新梳理，最終將包裝規范為3種尺寸，用顏色和開窗形式區分產品與規格，建立統一的價值認知，形成系列統一感。
產品從設計到賣出，考慮成本也是非常必要的，而包裝成本這塊往往也是我們容易忽略的大頭。
如果按仲景目前全國約1700家門店來算，貴細禮盒產品平均每店每年售出約200件，可得到以下數據：
貴細200盒/店年×1700家=34萬盒×平均成本100元/盒=3400萬/年
新貴細禮盒包裝34萬盒×平均成本40元/盒=1360萬/年
節省成本 2040萬/年
單只貴細禮盒這一系列產品，每年就可為仲景省下約2040萬元！
新的高端禮盒包裝從造型、材質、使用體驗中都提升了品牌與產品的商業與文化價值。在統一中尋求個性，為產品加持一份魅力。
品牌營銷話語，用一句話就能說動消費者。
東西是賣給消費者的，消費者所關心的是你的產品能給他帶來什么益處，給他什么樣的體驗，這也就是產品的核心價值。
由于銷售場景的特殊性，李華清項目團隊在消費者選定購買產品后，打包付款時，設計了一個包裝動作——“十字穿環”。
在等待打包的一兩分鐘里，我們的導購員可以把產品以及品牌的文化理念傳達給消費者。
具體營銷話術是這樣的：
［您先稍等，工作人員現在正在為您購買的產品進行“十字穿環”包裝。
我們的禮盒創意是以玉璧禮天、玉琮禮地，以禮天下的設計理念。絲帶代表二龍，象征禮物至尊至重，金環象征“玉璧”，自古貴族多將玉璧作為饋贈之物、相見之禮，表示祝賀吉祥。里面的包裝取自玉琮造型，古代帝王以玉琮禮地，以示感恩大地對人類的自然饋贈。十字穿環是從伏羲女媧、二龍穿璧演化而來的，也是我們仲景品牌獨有的文化符號。寓意避除不祥、化育萬物，象征健康無限，財富延綿不斷。
無論是送禮還是自用都能彰顯您高貴的身份。絲帶和金環打開后可以懸掛在家里或車里，預示家人健康吉祥，事業與財富延綿不斷。］
這種文化價值的輸出，不僅會讓消費者對產品價值產生認可，更是仲景品牌與產品的魅力所在。于此同時，還會引導客戶對包裝的復用率，要讓人們在生活的場景中都能夠看到仲景品牌的影子，能夠隨時隨地看到它、記住它、想到它、購買它。
這是一個品牌區別于其他品牌而提供給消費者的獨特利益和價值，是一個品牌個性和文化的集中體現。這小小一段話，就能夠讓消費者明確清晰地識別并記住品牌，是促使消費者認同、喜歡乃至愛上這個品牌的強大內生力。
李華清產品戰略為張仲景大藥房重新梳理品牌文化戰略：
一、制定仲景品牌大一統的戰略目標
二、追根歷史溯源，探尋品牌文化密碼
三、打造大一統位置商標，實現家族統一品牌烙印
四、梳理規劃了仲景品牌的產品結構
五、打造仲景戰略包裝品牌家族
六、策劃藥店營銷話語體系：產品話術，銷售場景塑造
李華清項目團隊以中國漢代“大一統”時代特征與“天人合一”的哲學思想及文化體系為指導方針，遵從張仲景“辨證論治”的哲學思想與中醫配伍倫理原則為創意方法，為仲景品牌和產品制定了系統、完整的文化戰略，打造了全新的品牌資產，實現了仲景品牌“大一統”的戰略目標,為中醫藥奠定了品牌戰略包裝創意與文化輸出的行業標準。
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